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    因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。

    还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。

    当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。

    明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。

    他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见ibm的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？

    原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给ibm，让光驱搭载在对方的计算机上。

    这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。

    毕竟是ibm嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。

    到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。

    终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。

    尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。

    但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。

    不过很显然，ibm也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。

    白川枫知道有了ibm的助力，cd-rom的推广一定会迅速铺开。

    但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。

    这可是科技巨人ibm啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。

    但是如果拒绝ibm的话，指望它推广光盘存储就不用想了。

    对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。

    思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。

    “路易斯先生，ibm在计算机领域的号召力，我们十分佩服。

    那么，光驱的标准化制定，ibm想要的回报是多少？”

    “50%”路易斯毫不犹豫的开口报价。

    听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，ibm的开价毫无诚意。

    在cd-rom及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。

    在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。

    相信同作为研发型企业，ibm能理解这其中的艰难。”

    “白川先生，正是因为ibm明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。

    相信我，有了ibm的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。

    50%的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物超所值。”

    路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。

    更关键的是，根据ibm的调查，对方在计算机界的影响力几乎为零。

    这样人畜无害，又手握好东西的公司。不宰上几刀，那就太可惜了。

    至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作，嗤~霓虹的计算机也配与ibm相提并论？

    除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在ibm的眼里，霓虹的计算机，从没有入过他们的眼。

    面对ibm吃定自己的模样，白川枫在心里叹了口气。

    还是太弱小了啊，即使保住了光驱的主权，但也丢了大半的利益。

    如果ibm拿走专利分成的50%，白川电器就能获得剩下的一半吗？

    当然不是，别忘了cd技术绕不过去的两道坎，索尼与飞利浦。

    哪怕他们没有参与cd-rom的研发，但是根据当初的协议，他们始终要分走一部分利益。
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